• 頂尖奢侈品牌是如何做營銷的?

頂尖奢侈品牌是如何做營銷的?

2017-12-06

隨著互聯網與電子商務的發展,購買已經越來越多地從線下轉為線上。

這意味,我們可以足不出戶買到世界各地的商品。

對于時尚與奢侈品牌來說這無疑是一件好事但同時也蘊藏著挑戰。

根據貝恩管理咨詢公司的報告:

“由于全球通貨膨脹和‘無邊界消費者’的購買,2015年奢侈品市場銷售額增長了2500億歐元。”

是的,為了抓住這些“無邊界”的消費者,

奢侈品牌也更加重視通過官網、社交媒體、電商平臺來進行品牌傳播與營銷活動。

今天小編就為大家梳理了6大世界頂尖的奢侈品牌是如何利用內容營銷去吸引全球消費者的。

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愛馬仕(Hermès):把產品變成體驗

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有著179年的歷史,愛馬仕成為了無以倫比品味與產品的代名詞,這也延伸到了它的市場營銷戰略上。

La Maison des Carrés or House of Scarves是愛馬仕專為絲巾做的網站,

瀏覽這個網站是一種非常輕松愉悅的體驗,不僅頁面設計很清新也非常清楚地展示了它的產品。

另一個引人注意的是一個兩分鐘的視頻,它展示了愛馬仕的動植物系列。

配合音效,視頻讓你宛若置身叢林,

而產品的展示讓你情不自禁想要親自感受愛馬仕絲巾的絲滑觸感,讓人從內心感受到了產品的質感。

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蒂芙尼(Tiffany?& Co.):展示品牌的歷史與文化

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品牌都試圖讓消費者感受到超越產品的一種品牌認同感。

特別對于奢侈品牌,購買更多是出于情感而不是(產品的)功能。

蒂芙尼(Tiffany?& Co.)已經成為了“浪漫”的代言詞,

當你打開蒂芙尼的藍色小盒子時似乎就能找到永恒的愛情。

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蒂芙尼的Tumblr頁面很好的捕捉了品牌的完整性,

頁面里的內容將蒂芙尼背后的情感與品牌豐富文化的魅力都傳遞給了大眾。

每一次發布都很好的表達了擁有一件蒂凡尼的首飾會讓你變得與眾不同。

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香奈兒(Chanel):講述你的故事

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加布里埃·香奈兒(Gabrielle ‘Coco’ Chanel)在21歲時(1901年)在巴黎康朋街開啟了她的第一家時裝店。

從此以后,香奈兒品牌就與經典和成熟的形象聯系在一起。

2016年,香奈兒品牌估值高達72億,無疑是世界最有價值的品牌之一。

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香奈兒整個官網就是在講故事,它是一個市場營銷的驚艷之作,

讓所有觀眾能夠通過不同的章節被帶入香奈兒的世界。

“No.5香水”章節揭秘了世界最偉大的香水,

“可可”章節讓人們認識到這個偉大的創始人,

而“獅子”和“夾克”章節揭示了香奈兒主要產品的經典秘密。

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香奈兒用內容把它的悠久文化傳遞給觀眾,這些故事里沒有一個是關于它的顧客的。

這些章節都是關于品牌的獨特魅力,通過展示品牌的碎片,它讓客戶感受到他們是擁有特權的人群。

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博柏利(Burberry):去你觀眾在的地方

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當我們來到市場營銷2.0時代,沒有任何品牌可與博柏利(Burberry)媲美。

博柏利的營銷是富有想象的,并且總是能吸引觀眾的眼球。

如果香奈兒的是高傲的排他主義者,博柏利正好與之相反。

他們總是能很快地采用最新的平臺并找到他們的用戶高頻出現的地方。

博柏利的Kiss(以吻封緘)開創性地與Google合作,并將來自愛人的吻通過網絡迅速傳遞給對的人。

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只要登陸kisses.burberry.com,拍攝你的吻,

系統就會把這封“以吻封緘”的信件發送到朋友的郵箱。

這個活動取得了巨大成功,在短短一周內,超過200個國家的用戶發出了自己的吻。

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博柏利的最新實驗是在剛過去的倫敦時裝周上首次采取“即看即買”的模式,

讓時裝周的觀眾可以即可購買T臺上的新款。

而從銷量與社交媒體上的反應來看,這一舉動也獲得了相當的成功。

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?迪奧(Dior):把產品變成藝術品

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奢侈品購買更多是無形的,它的魅力也更多是非常抽象的。

通常這種魅力會在品牌的時尚營銷內容中體現。奢侈品牌對他們花費幾十年才得到的獨特身份引以為豪。?

迪奧運用內容讓制造產品成為一種藝術的體驗,網站讓用戶近距離接觸迪奧手藝的精髓。

從觀看高定禮服的制作、手表制作,每個內容你都可以見證他們對完美的執著和低調的優雅。

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?路易威登(Louis Vuitton):成為出版商

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?路易威登的官網像是一個新聞板,播報著在路易威登世界發生的一切。

從最近的活動到新品再到最新廣告的幕后花絮。

每一篇文章底部都有分享按鈕可以讓讀者轉發到自己的社交媒體上。

不難看出,由于互聯網的發展,奢侈品牌更容易去接觸到新的消費者,

但同時如何在眾多奢侈品牌與廣告中脫穎而出是對每一個品牌的考驗。